Zhangxue 820RR-ak merkatua konkistatu du, inportatutako modeloen heren bat prezioan, egia sinple baina deigarri bat agerian utziz: garai batean, “Made in China” “maila baxuko” eta “merke” gisa etiketatzen zen, inportatutako marken monopoliopean indarra hartzeko borrokan. Gaur egun, ordea, Zhangxue Motorcycles-ek gidatutako marka nazionalak askatzen ari dira kate horietatik, aurrerapen handia egiten eta industriaren paisaia birmoldatzen ari dira beren indar hutsez. Hau ez da marka bakar baten gorakada soilik; “Made in China”-ren jarraitzaile izatetik lider izatera igarotzearen adierazpen ozena da.

 

Hala ere, fokuen atzean dauden industria-txokoetan, gauza bera isilean egiten ari den Txinako enpresa talde bat dago: inportazioen monopolioa hautsi eta barne-ordezkapena lortu. Shandong Annai horietako bat da.

 

Etxeko Bikaintasunaren Ikur bat

Denbora luzez, inportatutako motozikletek beren marka-ondarea eta merkatu-nagusitasuna erabili dituzte prezioak artifizialki maila altuetara igotzeko, bertako parekoak kalitateari dagokionez aurrera egiteko zailtasunak dituzten dilema batean harrapatuz —ez bertako produktuek gaitasunik ez dutelako, baizik eta beren burua frogatzeko eszenatokirik ez dutelako. Zhangxue Motorcycles-ek blokeoa hautsi du bere gaitasun sendoekin, kalitate-estandarrei eutsiz eta inportatutako markek ezarritako prezio-hesiak hautsiz, horrela "Made in China"-ren potentzial mugagabea erakutsiz. Hau ez da kasualitatea, baizik eta bertako enpresa ugarik isilean beren espezializazioa sakondu eta ikerketa eta garapenari eskaini dioten emaitza saihestezina.

 

Zhangxue Motorcycles-en ospearen gorakada ez da kasu isolatu bat. Kontsumoaren aro berri baten iragarpena da, non “Made in China” ez den jada “diruaren balioaren” sinonimoa, baizik eta kalitatearen eta gaitasunaren sinboloa; kontsumo-merkatua ez da jada inportatutako ondasunek menderatzen, baizik eta bertako eta atzerriko produktuak berdintasunez lehiatzen diren eszenatoki bat, elkarri ahaldunduz.

 

Shandong Annilte

Zhangxue Motorcycles-ek motozikleten sektoreko inportazio-monopolioa hautsi du. Eta zinta garraiatzaile xumearen industrian, Shandong Annai, gauza bera egiten ari da.

Denbora luzez, goi-mailako zinta garraiatzaileen barne-merkatua Alemaniatik, Japoniatik eta beste leku batzuetatik inportatutako markek menderatu dute. Prezio altuak, entrega-epe luzeak eta zerbitzuaren erantzun motela... bezeroek ez dute beren kexak adierazteko modurik izan. Ez da bertako produktuak erabili nahi ez dituztelako; inportazioen kalitate bereko produktuak aurkitu ezin izan dituztelako baizik.

 

Bide zailena aukeratu genuen: I+Gan etengabe zentratzea eta gure produktuek bere kabuz hitz egiten uztea.

Xerratzeko eta zatitzeko makinetarako garatu ditugun zinta garraiatzaileek arrakastaz ordezkatu dituzte Alemaniako inportazioak, errendimendu konparagarria, entrega-epe askoz laburragoak eta prezio arrazoizkoak eskainiz. Bezeroek diotenez, "Benetan eskaintzen dituzte bertako prezioak inportatutako kalitatearekin".

Guk garatu genuen wonton makinen zintek eguneroko ekoizpena 700 kilogramotik 1.500 kilogramora igo zuten, Sinan Foods-i Shanghaiko aldi berezian publikoarentzako elikagaien hornidura bermatzen lagunduz. Teknologia ez da negozio kontua bakarrik; pertsonen eguneroko bizitzari buruzkoa da.